Stratejik Girişimci

♟️ 4007 – Stratejik Girişimci

📌 Tanım:

Pazar boşluğunu, iş modeli fırsatlarını, gelir kanallarını ve kullanıcı davranışlarını analitik biçimde inceleyip, veriye ve modele dayalı girişim inşa eden kişidir. Genellikle önce “modeli”, sonra “ürünü” tanımlar. Yalın Kanvas, SWOT, TAM–SAM–SOM, gelir matrisi gibi araçlarla düşünen kurucudur.

👥 Müşteri Kitlesi:

• Hedef kitlesi, davranışları ve ödeme isteği net biçimde tanımlanmış kullanıcı grupları

• Doğrudan ihtiyaç değil, optimum çözüm arayan müşteriler

• B2B SaaS, pazar yerleri, platform tabanlı işler veya dikey uzmanlık hizmeti alanlar

• Veriye dayalı karar veren işletmeler ve girişimciler

💰 Gelir Potansiyeli:

• Platform modeli: %10–30 komisyonla işlem bazlı gelir

• Üyelik sistemi: ₺199 – ₺999 / ay

• B2B SaaS: ₺5.000 – ₺50.000 / yıllık kurumsal paketler

• Eğitim, araç, entegrasyon gibi ek katmanlarla katlamalı gelir modeli

✅ Avantajları:

• Tahminle değil, veriyle çalışır → risk azaltılmış olur

• Test–ölç–iyileştir döngüsü kurulabildiği için ölçeklenebilirlik yüksek

• Stratejik ortaklık ve büyüme senaryoları erkenden kurgulanabilir

• MVP ile zaman ve kaynak verimli kullanılır

❌ Zorlukları:

• Aşırı analiz, geç aksiyon riski doğurabilir (“paralysis by analysis”)

• Müşteriyle bağ kurmak yerine modelin doğruluğuna fazla odaklanma riski

• Teknik bilgisi yoksa geliştirme için dış destek şarttır

• Soyut başarılar (model uyumu, validasyon vs.) somut kazanca dönüşmeyebilir

🎯 Örnek Profiller:

• Freelance çalışanlar için dikeyde bir pazar yeri açan kurucu → analizle kategori seçmiş

• TAM–SAM–SOM araştırmasıyla pazar potansiyeli belirleyip kısıtlı ama verimli pazarda işe başlayan SaaS girişimi

• “Kullanıcılar bunu değil, bunu istiyor ama farkında değiller” diyerek onboarding sürecine yatırım yapan bir ürün sahibi

• Sorundan çok, sistem eksikliğini hedef alarak çözüm kurgulayan kişi (örnek: ekip iletişimi için iç sistem kurmak)

🧭 28 Günlük Yol Haritası Notu:

• 1. Hafta: Saha, rakip, kullanıcı davranışı ve gelir modeli analizleri yapılır

• 2. Hafta: Yalın Kanvas, SWOT, değer önerisi gibi araçlarla model netleştirilir

• 3. Hafta: MVP çıkarılır, validasyon yapılır, metrik takip sistemleri kurulur

• 4. Hafta: İlk kullanıcı–veri döngüsü başlatılır; iş modeli test edilir, gerekirse pivot edilir